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Systematische Preisgestaltung für innovative Produkte und Services

12. February 2020, 9:30 to 14:00

Messeturm Basel, Raum Paris, Messepl. 12, 4058 Basel

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Die Preise sind ein wichtiger Treiber für den Gewinn und das Wachstum Ihres Unternehmens. Vielen Unternehmen fehlt jedoch das Spezialwissen für eine optimale Preisgestaltung.

 

Insbesondere bei innovativen Produkten und Services fällt es Unternehmen schwer, den Wert einer Leistung und damit ihren Preis zu bestimmen: Mangelnde Erfahrung über Nutzen, Zahlungsbereitschaft der Kunden und andere Wettbewerbsangebote behindern die Preisgestaltung.

 

In dem interaktiven Seminar zeigt der Pricing-Experte Christian Wirth, wie Sie Ihre Preise mit der Pricing Canvas Methode in sechs einfachen Schritten gestalten können. Anhand zahlreicher Praxisbeispiele werden unter anderem folgende Fragen beantwortet:

  • Wie gehe ich bei der Preisgestaltung vor und welche Faktoren muss ich berücksichtigen?
  • Welche Strategien der Preisgestaltung gibt es und wie nutze ich diese am besten?
  • Wie baue ich ein Preissystem auf, das die Zahlungsbereitschaft meiner Kunden maximiert?
  • Mit welchen psychologischen Preishebeln lässt sich mein Erfolg zusätzlich steigern?

 

Programm

 

TIME

PROGRAM ITEM (ADD TITLE, SPEAKER, INFO)

09:30:00

Begrüssung und Vorstellungsrunde

09:45:00

Einführung in die wertorientierte Preisgestaltung

10:15:00

Entwicklung Ihres Preissystems mit der Pricing Canvas Methode

10:30:00

Pause

10:40:00

  • Analyse Ihrer Kundensegmente
  • Darstellung Ihrer Value Proposition
  • Berücksichtigung Ihrer Kosten und Wettbewerber

11:40:00

Pause

11:50:00

  • Elemente und Modelle einer erfolgreichen Preisstrategie
  • Konzeption Ihres individuellen Preissystems

12:50:00

Pause

13:00:00

  • Preissysteme für Software as a Service (SaaS)
  • Best Practice Beispiele
  • Fragen und Antworten

14:00:00

Lunch